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Wann ist der beste Zeitpunkt für die Nachfolgeregelung?

Der Verkauf ist die häufigste und schnellste Möglichkeit, die Nachfolge zu regeln. Erfahren Sie hier, wann der beste Zeitpunkt ist und wie Sie den richtigen Käufer finden.

Die wenigsten Unternehmer verkaufen ihr gutgehendes Geschäft zu früh. Es kommt aber oft vor, dass der Inhaber zwar schon einige Zeit mit dem Gedanken gespielt hat, den Verkaufsprozess zu starten, aber den Entscheid hinauszögert, um später einen höheren Preis erzielen zu können.

Das Einzige, was wir aber mit Sicherheit über die Zukunft sagen können, ist, dass wir nicht wissen wie sie wird. Oder wie es Mark Twain gesagt hat: «Voraussagen sollte man unbedingt vermeiden – insbesondere solche, die die Zukunft betreffen».

Was die zeitliche Dimension angeht, ist der Verkauf eines Unternehmens an Dritte erfahrungsgemäss die schnellste Lösung. Sie dauert ab dem Zeitpunkt der Vermarktung üblicherweise zwischen 6 und 18 Monaten. Ein Verkauf an Mitarbeiter (Management Buy-out, MBO) dauert in der Regel 1,5 Jahre oder länger, da es verschiedene Stolpersteine zu meistern gibt – etwa die Finanzierung, die oftmals schwierig ist.

Am längsten dauert die familieninterne Nachfolgeregelung mit rund 6,5 Jahren. Bei dieser Variante müssen diverse komplexe Themen gelöst werden (nebst Kaufpreis und Übernahmemodalitäten sind das Ehe- und Erbrecht, Pflichtteile, Finanzierung, Vorsorge, Anteil von möglichen Geschwistern etc.).

Es geht weniger darum, den Verkauf zu einem bestimmten Datum abzuschliessen, als den Startpunkt zu setzen, um für den richtigen Verkaufszeitpunkt bereit zu sein.

Wenn Sie den Startpunkt bereits gesetzt haben, können Sie auf Nachfolgeportal.ch ein kostenloses Inserat schalten, oder Sie buchen das Modul «Vorbereitung» und/oder «Verkaufspreis». Wenn Sie sich erst am Anfang des Nachfolge- oder Verkaufsprozesses befinden, vereinbaren Sie am besten ein Gespräch mit einem unserer Nachfolgeexperten.

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