Warum ohne Geheimhaltungserklärung nichts läuft: Die Bedeutung von Diskretion beim Verkauf von KMUs

Der Verkauf eines kleinen oder mittelständischen Unternehmens (KMU) ist eine komplexe und oft emotionale Angelegenheit. Für viele Unternehmer ist es der Höhepunkt jahrelanger Arbeit, Hingabe und Risikobereitschaft. Doch während der Verkaufsprozess in vollem Gange ist, gibt es einen entscheidenden Aspekt, der häufig übersehen wird: die Notwendigkeit, diesen Prozess vertraulich zu halten.

Schutz der Geschäftskontinuität

Einer der Hauptgründe, warum ein Unternehmensverkauf vertraulich behandelt werden muss, ist der Schutz der Geschäftskontinuität. Wenn Mitarbeiter, Kunden oder Lieferanten erfahren, dass das Unternehmen verkauft werden soll, kann dies zu Unsicherheiten und Misstrauen führen. Mitarbeiter könnten sich um ihre Jobs sorgen und beginnen, nach neuen Möglichkeiten zu suchen, Kunden könnten über die zukünftige Stabilität der Geschäftsbeziehung nachdenken und Lieferanten könnten ihre Zahlungsbedingungen ändern. Solche Reaktionen könnten die Geschäftstätigkeit erheblich beeinträchtigen und den Wert des Unternehmens schmälern. Besonders für Mitarbeiter ist es vorteilhaft, wenn sie gleichzeitig vom Verkauf erfahren und den neuen Besitzer bzw. die neue Besitzerin kennenlernen können, statt monatelang rätseln zu müssen, was wohl mit dem Unternehmen und ihrem Arbeitsplatz passieren wird.

Vertraulichkeit in der Praxis

Professionelle Berater wie das nachfolgeportal.ch legen höchsten Wert auf Diskretion. Deshalb teilen wir Informationen nur mit Interessenten, die eine gültige Geheimhaltungserklärung unterzeichnet haben.

Unsere Massnahmen zur Wahrung der Vertraulichkeit umfassen:

• Diskrete Kommunikation: Informationen werden streng vertraulich behandelt und nur mit autorisierten Personen geteilt.
• Anonymisierte Inserate: Bei der Erstellung von Unternehmensinseraten achten wir darauf, keine sensiblen Details preiszugeben, die Rückschlüsse auf das Unternehmen zulassen könnten.
• Gezielte Kontaktaufnahme: Wir kontaktieren potenzielle Käufer diskret und achten darauf, keine Spuren zu hinterlassen, die auf einen Verkaufsprozess hindeuten könnten.
• Sorgfältige Organisation von Treffen: Persönliche Treffen werden unter grösster Geheimhaltung organisiert, um die Identität und die Absichten der Beteiligten zu schützen.

Diese Massnahmen stellen sicher, dass der Verkaufsprozess reibungslos und sicher abläuft, ohne das Unternehmen, die Mitarbeiter oder den Unternehmenswert zu gefährden.

Vermeidung von Wettbewerbsnachteilen

Ein weiterer kritischer Punkt ist die potenzielle Ausnutzung durch Wettbewerber. Wenn Konkurrenten erfahren, dass Ihr Unternehmen zum Verkauf steht, könnten sie versuchen, Marktanteile zu gewinnen, indem sie Unsicherheit bei Ihren Kunden säen oder aggressive Verkaufsstrategien verfolgen. In manchen Fällen könnten sie sogar versuchen, Schlüsselmitarbeiter abzuwerben oder Geschäftsgeheimnisse zu stehlen. Vertraulichkeit schützt Ihr Unternehmen vor solchen Risiken und bewahrt den Wettbewerbsvorteil, den Sie sich über die Jahre aufgebaut haben.

Maximierung des Verkaufspreises

Die Wahrung der Vertraulichkeit kann auch einen direkten Einfluss auf den Verkaufspreis Ihres Unternehmens haben. Wenn potenzielle Käufer wissen, dass das Unternehmen offen auf dem Markt ist, könnten sie versuchen, den Preis zu drücken, indem sie darauf spekulieren, dass Sie gezwungen sind, zu verkaufen. Durch die Beibehaltung der Diskretion und den Umgang mit einem ausgewählten Kreis qualifizierter Käufer erhöhen Sie die Chancen, einen fairen und vorteilhaften Preis zu erzielen.

Sicherstellung eines reibungslosen Übergangs

Ein geordneter Übergang ist entscheidend für den langfristigen Erfolg des Unternehmens nach dem Verkauf. Dies erfordert die enge Zusammenarbeit mit dem neuen Eigentümer, um sicherzustellen, dass die Kunden, Mitarbeiter und andere Stakeholder das Vertrauen in das Unternehmen behalten. Eine vorzeitige Bekanntgabe des Verkaufs könnte diesen Übergang erschweren und den neuen Eigentümer vor zusätzliche Herausforderungen stellen. Vertraulichkeit während des gesamten Prozesses ermöglicht es, einen detaillierten und durchdachten Übergangsplan zu entwickeln, der sicherstellt, dass das Unternehmen weiterhin erfolgreich operieren kann.

Wahrung der Verhandlungsposition

Schliesslich ermöglicht die Vertraulichkeit, dass Sie als Verkäufer in einer starken Verhandlungsposition bleiben. Wenn potenzielle Käufer wissen, dass nur eine ausgewählte Gruppe Zugang zu den Verkaufsinformationen hat, kann dies den Wettbewerb um Ihr Unternehmen erhöhen und Ihnen die Möglichkeit geben, bessere Bedingungen auszuhandeln. Offene Verkaufsverhandlungen könnten hingegen zu unerwünschten Angeboten und Störungen im Verkaufsprozess führen.

Fazit

Die Vertraulichkeit beim Verkauf eines KMUs ist nicht nur eine Empfehlung, sondern eine Notwendigkeit. Sie schützt die Geschäftskontinuität, bewahrt Ihren Wettbewerbsvorteil, maximiert den Verkaufspreis, ermöglicht einen reibungslosen Übergang und stärkt Ihre Verhandlungsposition. Da der Verkauf Unsicherheit auslösen kann, stellt die Geheimhaltung sicher, dass der Verkauf positiv präsentiert wird—es gibt neu(e) Besitzer(innen)—statt negativ—das Unternehmen wird verkauft. Das ist besonders auch wichtig, da KMU-Verkäufe typischerweise mehrere Monate dauern.

Unternehmer, die den Verkaufsprozess vertraulich gestalten, schaffen somit die besten Voraussetzungen für einen erfolgreichen und gewinnbringenden Abschluss. Falls Sie unsicher sind, empfehlen wir, Berater hinzuzuziehen, die Erfahrung im Umgang mit derartigen Verkaufsprozessen haben und sicherstellen können, dass die Vertraulichkeit gewahrt bleibt. Der Schutz dieser Informationen ist entscheidend, um den Wert und die Zukunft des Unternehmens zu sichern.