Warum ohne Geheimhaltungserklärung nichts läuft: Die Bedeutung von Diskretion beim Verkauf von KMUs
Beim Verkauf eines KMU ist Diskretion von grösster Bedeutung. Eine vorzeitige Bekanntgabe der Verkaufsabsicht kann den Geschäftsbetrieb gefährden, den Unternehmenswert mindern und sogar den Verkauf verhindern. In diesem Blogbeitrag erklären wir, warum Diskretion bei einem Unternehmensverkauf unerlässlich ist und wie sie sich positiv auf den Erfolg des Verkaufs auswirken kann.
Warum ohne Geheimhaltungserklärung nichts läuft: Die Bedeutung von Diskretion beim Verkauf von KMUs
Dienstag, 24. September 2024 ein Beitrag von Juan Pedro Schmid
Dienstag, 24. September 2024 ein Beitrag von Juan Pedro Schmid
Der Verkauf eines kleinen oder mittelständischen Unternehmens (KMU) ist eine komplexe und oft emotionale Angelegenheit. Für viele Unternehmer ist es der Höhepunkt jahrelanger Arbeit, Hingabe und Risikobereitschaft. Doch während der Verkaufsprozess in vollem Gange ist, gibt es einen entscheidenden Aspekt, der häufig übersehen wird: die Notwendigkeit, diesen Prozess vertraulich zu halten.
1. Schutz der Geschäftskontinuität
Einer der Hauptgründe, warum ein Unternehmensverkauf vertraulich behandelt werden muss, ist der Schutz der Geschäftskontinuität. Wenn Mitarbeiter, Kunden oder Lieferanten erfahren, dass das Unternehmen verkauft werden soll, kann dies zu Unsicherheiten und Misstrauen führen. Mitarbeiter könnten sich um ihre Jobs sorgen und beginnen, nach neuen Möglichkeiten zu suchen, Kunden könnten über die zukünftige Stabilität der Geschäftsbeziehung nachdenken und Lieferanten könnten ihre Zahlungsbedingungen ändern. Solche Reaktionen könnten die Geschäftstätigkeit erheblich beeinträchtigen und den Wert des Unternehmens schmälern. Besonders für Mitarbeiter ist es vorteilhaft, wenn sie gleichzeitig vom Verkauf erfahren und den neuen Besitzer bzw. die neue Besitzerin kennenlernen können, statt monatelang rätseln zu müssen, was wohl mit dem Unternehmen und ihrem Arbeitsplatz passieren wird.
2. Vertraulichkeit in der Praxis
Professionelle Berater wie das nachfolgeportal.ch legen höchsten Wert auf Diskretion. Deshalb teilen wir Informationen nur mit Interessenten, die eine gültige Geheimhaltungserklärung unterzeichnet haben.
Unsere Massnahmen zur Wahrung der Vertraulichkeit umfassen:
- Diskrete Kommunikation: Informationen werden streng vertraulich behandelt und nur mit autorisierten Personen geteilt.
- Anonymisierte Inserate: Bei der Erstellung von Unternehmensinseraten achten wir darauf, keine sensiblen Details preiszugeben, die Rückschlüsse auf das Unternehmen zulassen könnten.
- Gezielte Kontaktaufnahme: Wir kontaktieren potenzielle Käufer diskret und achten darauf, keine Spuren zu hinterlassen, die auf einen Verkaufsprozess hindeuten könnten.
- Sorgfältige Organisation von Treffen: Persönliche Treffen werden unter grösster Geheimhaltung organisiert, um die Identität und die Absichten der Beteiligten zu schützen.
Diese Massnahmen stellen sicher, dass der Verkaufsprozess reibungslos und sicher abläuft, ohne das Unternehmen, die Mitarbeiter oder den Unternehmenswert zu gefährden.
3. Vermeidung von Wettbewerbsnachteilen
Ein weiterer kritischer Punkt ist die potenzielle Ausnutzung durch Wettbewerber. Wenn Konkurrenten erfahren, dass Ihr Unternehmen zum Verkauf steht, könnten sie versuchen, Marktanteile zu gewinnen, indem sie Unsicherheit bei Ihren Kunden säen oder aggressive Verkaufsstrategien verfolgen. In manchen Fällen könnten sie sogar versuchen, Schlüsselmitarbeiter abzuwerben oder Geschäftsgeheimnisse zu stehlen. Vertraulichkeit schützt Ihr Unternehmen vor solchen Risiken und bewahrt den Wettbewerbsvorteil, den Sie sich über die Jahre aufgebaut haben.
4. Maximierung des Verkaufspreises
Die Wahrung der Vertraulichkeit kann auch einen direkten Einfluss auf den Verkaufspreis Ihres Unternehmens haben. Wenn potenzielle Käufer wissen, dass das Unternehmen offen auf dem Markt ist, könnten sie versuchen, den Preis zu drücken, indem sie darauf spekulieren, dass Sie gezwungen sind, zu verkaufen. Durch die Beibehaltung der Diskretion und den Umgang mit einem ausgewählten Kreis qualifizierter Käufer erhöhen Sie die Chancen, einen fairen und vorteilhaften Preis zu erzielen.
5. Sicherstellung eines reibungslosen Übergangs
Ein geordneter Übergang ist entscheidend für den langfristigen Erfolg des Unternehmens nach dem Verkauf. Dies erfordert die enge Zusammenarbeit mit dem neuen Eigentümer, um sicherzustellen, dass die Kunden, Mitarbeiter und andere Stakeholder das Vertrauen in das Unternehmen behalten. Eine vorzeitige Bekanntgabe des Verkaufs könnte diesen Übergang erschweren und den neuen Eigentümer vor zusätzliche Herausforderungen stellen. Vertraulichkeit während des gesamten Prozesses ermöglicht es, einen detaillierten und durchdachten Übergangsplan zu entwickeln, der sicherstellt, dass das Unternehmen weiterhin erfolgreich operieren kann.
6. Wahrung der Verhandlungsposition
Schliesslich ermöglicht die Vertraulichkeit, dass Sie als Verkäufer in einer starken Verhandlungsposition bleiben. Wenn potenzielle Käufer wissen, dass nur eine ausgewählte Gruppe Zugang zu den Verkaufsinformationen hat, kann dies den Wettbewerb um Ihr Unternehmen erhöhen und Ihnen die Möglichkeit geben, bessere Bedingungen auszuhandeln. Offene Verkaufsverhandlungen könnten hingegen zu unerwünschten Angeboten und Störungen im Verkaufsprozess führen.
7. Fazit
Die Vertraulichkeit beim Verkauf eines KMUs ist nicht nur eine Empfehlung, sondern eine Notwendigkeit. Sie schützt die Geschäftskontinuität, bewahrt Ihren Wettbewerbsvorteil, maximiert den Verkaufspreis, ermöglicht einen reibungslosen Übergang und stärkt Ihre Verhandlungsposition. Da der Verkauf Unsicherheit auslösen kann, stellt die Geheimhaltung sicher, dass der Verkauf positiv präsentiert wird—es gibt neu(e) Besitzer(innen)—statt negativ—das Unternehmen wird verkauft. Das ist besonders auch wichtig, da KMU-Verkäufe typischerweise mehrere Monate dauern.
Unternehmer, die den Verkaufsprozess vertraulich gestalten, schaffen somit die besten Voraussetzungen für einen erfolgreichen und gewinnbringenden Abschluss. Falls Sie unsicher sind, empfehlen wir, Berater hinzuzuziehen, die Erfahrung im Umgang mit derartigen Verkaufsprozessen haben und sicherstellen können, dass die Vertraulichkeit gewahrt bleibt. Der Schutz dieser Informationen ist entscheidend, um den Wert und die Zukunft des Unternehmens zu sichern.
8. Häufige Fragen und Antworten
1. Warum ist Vertraulichkeit beim Verkauf eines Unternehmens so wichtig?
Vertraulichkeit schützt vor negativen Reaktionen von Mitarbeitern, Kunden und Lieferanten, verhindert Wettbewerbsnachteile und stellt sicher, dass der Wert des Unternehmens nicht durch Unsicherheiten geschmälert wird. Sie bewahrt auch Ihre Verhandlungsposition und erhöht die Chancen auf einen erfolgreichen Verkauf.
2. Welche Risiken bestehen, wenn die Verkaufsabsicht bekannt wird?
Wenn der Verkauf öffentlich wird, könnten Mitarbeiter kündigen, Kunden abwandern oder Lieferanten ihre Konditionen ändern. Ausserdem könnten Wettbewerber die Situation ausnutzen, um Marktanteile zu gewinnen oder Schlüsselmitarbeiter abzuwerben.
3. Wie kann Vertraulichkeit den Verkaufspreis beeinflussen?
Wenn potenzielle Käufer wissen, dass das Unternehmen zum Verkauf steht, könnten sie versuchen, den Preis zu drücken. Durch die Wahrung der Vertraulichkeit und die gezielte Ansprache von qualifizierten Käufern können Sie einen höheren und fairen Preis erzielen.
4. Wie stellt man sicher, dass der Verkaufsprozess vertraulich bleibt?
Es ist ratsam, den Verkaufsprozess nur einem kleinen, vertrauenswürdigen Personenkreis mitzuteilen und professionelle Berater einzubeziehen, die Erfahrung im Umgang mit vertraulichen Verkaufsprozessen haben. Auch die Unterzeichnung von Vertraulichkeitsvereinbarungen (NDAs) durch potenzielle Käufer ist eine übliche Praxis.
5. Was passiert, wenn Kunden oder Mitarbeiter dennoch vom Verkaufsprozess erfahren?
Falls die Verkaufsabsicht doch bekannt wird, ist es wichtig, offen und transparent zu kommunizieren. Mitarbeiter sollten über ihre Zukunftsperspektiven informiert und Kunden über die Kontinuität der Geschäftsbeziehungen beruhigt werden. Ein gut vorbereiteter Kommunikationsplan kann helfen, negative Auswirkungen zu minimieren.
6. Wie lange sollte die Vertraulichkeit gewahrt bleiben?
Die Vertraulichkeit sollte bis zum Abschluss des Verkaufs und der offiziellen Bekanntgabe durch den neuen Eigentümer gewahrt bleiben. Auch danach ist es wichtig, die Details des Verkaufsprozesses nur denjenigen mitzuteilen, die diese Informationen wirklich benötigen.
7. Welche Rolle spielt ein Berater in diesem Prozess?
Ein erfahrener Berater hilft dabei, den Verkaufsprozess diskret zu gestalten, die richtigen Käufer zu finden und sicherzustellen, dass alle Beteiligten Vertraulichkeitsvereinbarungen einhalten. Berater sorgen auch dafür, dass der Übergang nach dem Verkauf reibungslos verläuft.
8. Kann ein Verkauf auch ohne Vertraulichkeit erfolgreich sein?
Während es möglich ist, einen Unternehmensverkauf ohne Vertraulichkeit durchzuführen, erhöht dies die Risiken erheblich. Offenheit kann zu Unsicherheiten führen, die den Wert des Unternehmens mindern und den Verkaufsprozess erschweren können.
9. Was sind typische Anzeichen dafür, dass Vertraulichkeit gefährdet ist?
Hinweise darauf, dass die Vertraulichkeit gefährdet sein könnte, umfassen ungewöhnliche Aktivitäten auf dem Markt, wie z.B. plötzliches Interesse von Wettbewerbern oder unerwartete Kündigungen von Schlüsselmitarbeitern. Auch das Auftauchen von Gerüchten innerhalb der Branche ist ein Warnsignal.
10. Wie sieht Vertraulichkeit in der Praxis im Verkaufsprozess aus?
In der Praxis bedeutet Vertraulichkeit, dass der Verkaufsprozess nur einem kleinen Kreis von Personen bekannt ist. Dazu gehören in der Regel der Verkäufer, seine Berater und potenzielle Käufer, die zuvor eine Vertraulichkeitsvereinbarung unterzeichnet haben. Der Prozess beginnt oft mit der anonymen Präsentation des Unternehmens im Markt. Interessenten erhalten erst nach Unterzeichnung einer NDA detaillierte Informationen. Treffen und Verhandlungen werden diskret abgewickelt, und es werden nur die notwendigsten Informationen preisgegeben. Auch interne Massnahmen, wie die Einbindung eines kleinen, vertrauenswürdigen Teams im Unternehmen und die Verschlüsselung sensibler Daten, tragen zur Wahrung der Vertraulichkeit bei.
11. Was passiert nach der erfolgreichen Transaktion in Bezug auf die Vertraulichkeit?
Nach dem Abschluss des Verkaufs ist es wichtig, den Übergang gut zu managen und dabei die Vertraulichkeit sensibler Informationen weiterhin zu schützen, insbesondere in Bezug auf die Details der Verkaufsbedingungen und die Übergangspläne
